近日，多位中介机构、兼职老师告诉红星资本局，临近暑假，最近兼职群里的“家教单”明显多了起来。

而红星资本局在前程无忧等多个平台发现，诸多企业、个人都在招聘家教老师，大部分月薪都超过1万元。

前程无忧截图

红星资本局注意到，除了高端、小众的住家家教此前一度“出圈”之外，普通的一对一家教，在普遍被认为需要“弯道超车”的暑期，今年成为很多家长考虑的方式。

家教受追捧的背后，在业内人士看来有不少亟需解决的问题，比如上门安全、信任危机、管理问题以及能否留住好老师等。

知名互联网行业分析师丁道师认为，未来家教市场发展空间更大，但一对一家教市场水平不一，教学体系和效果评价没有统一规范，并“进化”成一种更隐蔽的模式，以“育儿嫂”“高端家政”等名称模糊代替。这一市场亟待规范。

此前，中国教育科学研究院国际教育创新研究室主任苏红也建议，教育部门和相关行业协会可以制定行业标准，对于经过培训的从业人员提供相应证明，提高从业者的素质。

“问的家长越来越多”

电线杆上都是家教广告

“最近，我明显感觉找我问一对一家教的家长多了起来。”6月22日，山东的宋女士对红星资本局说。

因为工作原因，咖啡馆老板宋女士可以频繁接触市内两所985高校的学生，重视教育的宋女士便常年为自己的孩子聘请大学生做家教辅导，经验丰富。

久而久之，宋女士成了家长群里的“KOL”（意见领袖），也帮助其他家长推荐适合的大学生家教老师。最近，她明显感觉到家长们的热情，“前两天学校门口的电线杆上还贴着招聘大学生家教的广告”。

“我是在学校的‘表白墙’上发布需求信息，然后就会有很多大学生来联系我，孩子试听完课程就确定了家教老师。”宋女士说。

此外，宋女士也会推荐相熟的家教给朋友，“我请的家教都是英语老师，有朋友想让我推荐其他科目的，我就让他找那个英语老师，老师之间信息肯定是互通的，熟人介绍更放心些。”

除了找兼职大学生做家教外，找一对一的机构老师和在职老师私下补课也更倾向于熟人介绍。

宋女士称，当地初中一对一补课，机构老师的价格约是400元每小时；而上了高中，家长则更倾向于找在职老师私下补课，一对一补习数理化生的价格则是每小时1000元。

“如果你能找到特别靠谱的家长组团，那一对三的价格是1800元，即每人每小时600元。”宋女士讲述。

兼职群家教单变多

“显得老师少了”

苏州的一位大学生兼职家教赫老师也对红星资本局表达了同样的感受。

“我们大学生家教一般是在中介信息群里接单，我的感觉是最近单量变多了，显得老师就少了。不过，也可能是因为暑假要到了，一般寒暑假是比平时单量多。”赫老师说。

赫老师对红星资本局介绍，自己的课时费是70元每小时，而工作内容主要是帮助小学生完成家庭作业。

赫老师称，进中介群“接单”，是兼职老师找家教家庭的一种重要渠道。

首先，家长和老师双方都可以通过58同城等网站联系到中介机构，家长将孩子的补课需求单独发给中介。

中介则会建立一个老师的微信群，并在群内发布相关兼职信息，涉及补课学生的年龄、性别、科目、家庭住址、薪资待遇等。如果老师觉得合适，就可以联系中介，获取家长的联系方式并自行联系。

家教群聊截图

试听课后若双方满意，交易成交，则中介收取老师方的信息费，从50元到100元不等；而老师的课时费则由家长按次数单独结算，直接支付给老师。

这种一对一的特点是，信息更新快、人员流动大、机构老师少、大学生兼职多。

上海市某家教“一对一”中介也向红星资本局证实了这一现象。今年暑期之前，咨询一对一的家长变多了，“非常多，而且暑假快到了，已经有家长预订暑期课程了。”

家教招聘火热

多数月薪超过1万元

回顾2020年，教育的“暑期档”还在在线教育机构手中。

从微博、朋友圈、抖音、快手和爱优腾等APP，到电视上的综艺、晚会和电视剧，再到公众场合的地铁、公交和电梯间，几乎都有在线教育广告的身影。

不过，今年以来，这些广告都已经很难看到。

与教培机构的“静音”相比，家教中介们则仍在活跃。

除了上述宋女士这样忙碌的KOL，红星资本局在加入的一个“南京家教群”中发现，从6月19日上午8时至12时的4个小时中，就有30余位找家教工作的老师加入其中。而群管理员发布的家教信息，更是有上百条。

在另一家“关注国际学校私人家教工作”的家教平台，客服直接丢给记者一份“家教工作申请表”后，便忙碌不再回应。在该平台的微信公众号上，每天都在发布精选招聘信息。

6月22日，红星资本局在前程无忧网站输入“家教”，以上海地区为例，也有多个岗位显示正在招聘，包括“掌门1对1”等平台。

前程无忧截图

在1568条家教类招聘信息中，月薪标注为1万元以上的信息共有1006条，占64%。

“口口相传”的生意

“传统”的家教市场

根据红星资本局的采访，与主流教培机构完善的线上线下模式、较为稳固的市场格局不同，家教市场显得更为“传统”。

熟人介绍、口耳相传的名校名师，依然是家教市场的主流方式之一，微信、QQ群的“接单”式交流则是另一种补充。虽线上线下也有其他中介机构，但市场格局分散，并无大量聚焦的头部平台。

实际上，“家教O2O（即线下商业机会与互联网结合）”在2015年前后风靡一时。

彼时，乘着滴滴等O2O打车平台的东风，家教O2O平台打着“颠覆传统一对一”的口号登上了历史舞台，上门家教市场又重新活跃起来。

据媒体不完全统计，在2014-2015年期间，共有上百家家教O2O企业活跃在市场上。家教O2O的迅速发展，直接挤占了机构一对一的生存空间，尤其是许多老师从机构中跳槽，入驻平台，成为独立老师。

彼时，线上模式迅速展开。

不过，对于家教这一极度依赖老师的市场，留不住好老师成为家教O2O平台共同的难题。

到2019年，9个月就完成5次融资、总额超4400万美元的“疯狂老师”宣布停止运营，提醒用户尽快处理账户余额，完成提现。

曾经，在家教O2O最火的年代，“疯狂老师”估值从1000万人民币跃升到2亿美元；线下运营团队覆盖全国十几个城市，平台入驻老师上万人。而跟谁学、请他教、轻轻家教等平台，则在那几年完成转型，活了下来。

新东方董事长俞敏洪曾在公开演讲中表示，新东方不做上门家教。

“家长希望老师和机构对孩子负责，希望孩子受到的教育是放心的，也希望孩子的安全有保障；而老师会考虑路上消耗的时间；新东方要考虑，老师和家长接触以后，如果双方都满意，从平台上跳单的可能性多大，以及对原有的地面教育部分冲击有多大。”俞敏洪当时这样说。

这一次不成功的“消费升级”以后，家教市场再次回归“传统”。

在业内人士看来，上门安全、信任危机，管理问题以及能否留住老师，都是家教市场未来需要解决的诸多问题。

“高端”的住家家教

老师收入破万是常态

在二线城市任高校老师的王海龙对红星资本局介绍，“住家家教”是一种比一对一上门家教更加小众和高端的服务。

据介绍，两年前，她在读硕士研究生期间，也在长期兼职家庭教师或住家家教。

“当时一般都是在智联招聘、58同城等平台来找需要家教的家庭。”据她介绍，有“一对一”辅导需求的家庭，一般收入都在中上水平。

王海龙讲述，一周三四次、一次两个小时的家教课程，一个月的收入能达到6000至8000元；如果需要接送孩子上下学、住家，收入更是在万元以上。

“孩子的父母一般都是通过他们自己公司主体来发布‘招聘信息’的，其实这也一定程度上代表了他们的经济实力。”她对红星资本局讲述，住家家教这个市场较为高端，也更小众。

红星资本局注意到，一家定位为高端的家教机构“红杉住家教师”在其官网，对住家教师的职责有更明确的规定：“服务于3-14岁儿童，以英文教育为重点家教内容，包含数学、语文、英语等全科目类培训及家庭作业辅导；辅导的同时，还能帮助家庭分担部分家务；还要在家中扮演孩子们‘大姐姐，大哥哥’的角色，培养孩子的独立性和创造性……”

“住家教师的学历至少在本科以上，其中不乏985、211高校和海外留学的教师，薪资待遇每月在12000-20000元之间，更优秀的在2万以上。”一位红杉住家教师的工作人员对红星资本局介绍，“住家教师是以孩子学习为主，生活习惯培养为辅的，不负责家务。”

未来家教市场将更火爆

专家建议多管齐下规范行业发展

知名互联网行业分析师丁道师对红星资本局介绍，目前来说，一对一家教市场水平不一，难以监管。

在这种情况下，大机构难以涉足，家教市场只能在原有的业务基础上进行多元化发展；而组织这种一对一上门家教的小机构，未来一定会更加火爆。

丁道师表示，目前的家教市场，家长仍主要依靠熟人介绍、试听课、名牌大学背书的方式加以甄别，与前几年兴起的“O2O家教平台”相比，实际上是“进化”成一种更隐蔽的模式。

“从广义上来说，借助微信、支付宝这种带社交和支付属性的工具完成动作，是另一种形式的O2O，而这种形式的覆盖率更广、市场更大、也更难监管。”丁道师说，“此外，美团、58同城、淘宝等平台，也给家庭教育提供了推广和获客的平台。”

丁道师表示，在教育培训的强监管下，家教市场未来或将更有发展的空间。不过，这一市场也亟待规范。目前，很多住家教师并不以家教的名义展开，而是以“育儿嫂”“高端家政”等名称模糊代替。

不过，丁道师认为，教育服务者和教学体系的标准，以及效果评价等问题，都没有一个统一的规范，这些都是家教行业未来需要解决的问题。

“能不能做、具体哪些领域能做、怎么做，这些都需要有标准和规范。”丁道师建议，教育部门、从业人员以及家长，多方都需要来共同践行这个标准。

此前，中国教育科学研究院国际教育创新研究室主任苏红建议，为促进家教市场规范化发展，教育部门和相关行业协会可以制定行业标准，鼓励广大从业者参加教师资格考试，取得相应的证书。高等院校也可以面向社会，通过继续教育、网络教育等多种形式，提供专门培训，对于经过培训的从业人员提供相应证明，提高从业者的素质。

红星资本局注意到，智研咨询网发布的《2019-2025年中国互联网+课外辅导行业市场调查及发展趋势研究报告》显示，中国城市家庭中为孩子请家教的比例占40%-60%。

从家政服务细分产品结构来看，前瞻产业研究院《中国家政服务行业市场研究与投资预测分析报告》显示，2020年，中国知识技能型家政市场增速最快，规模达2776亿元。