生态盈利—招商引资

主讲人:王海军 已报名:133人 开课时间:2021-09-13~2021-12-23 授课地点:暂无

优惠价:¥1280
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第一讲:招商顶层设计-传统企业如何迭变取势?
模块一:迭代,无处不在(为什么转型)
1. 看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的
2. 看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑

模块二:迭代逻辑(谁需要转型)
1. 移动互联网技术特征和本质
2. 什么样的行业容易被跨界颠覆?
3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆?
4. 你的企业离被颠覆还有多远?

模块三:招商战略
1. 招商战略的企业家思维
2. 招商战略的目的和模型
3. 招商模式复制
1)从经营产品转变为经营用户
2)从经营生意转变为经营事业
3)从经营价格转变为经营价值
4)从经营卖点转变为经营体验

第二讲:招商思维
1. 顾客价值思维
2. 由企业主导转向市场主导思维
3. 单店盈利与样板市场建设营销思维
4. 价值创新的7个关键
1)跳出市场看市场
2)跳出竞争看竞争
3)跳出用户看用户
4)跳出产品看产品
5)跳出行业看行业
6)跳出功能看功能
7)跳出情感看情感
案例:雅客V9:发现非典事件需要补充维生素
案例:椰岛鹿龟酒:发现父亲的补酒
案例:苹果:发现了手机的娱乐价值
案例:王老吉:发现预防上火的饮料
案例:优衣库、ZARA、H&M:发现快时尚
案例:凡客诚品:发现懒男人+货到试穿
案例:顺丰速递:发现邮政的机制缺陷
5. 市场营销的根本任务是--洞察机会
80后、90后的新需求,催生新的市场.新的商业机会:市场没有饱和,只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲:招商策略
1. 招商项目政策制定
2. 产品价值塑造
3. 成交单的设计
4. 招商关键策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包装策略
4)功效策略
5)抢先策略
6)口号策略
7)定价策略
8)渠道策略
9)产地策略
10)关联策略
11)事件策略

第四讲:招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求与标准
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1)好名字降低传播成本
2)好品类降低传播成本
3)好口号降低传播成本
4)好标志降低传播成本
5)好包装降低传播成本
6)好卡通降低传播成本
7)好形象降低传播成本
8)好文化降低传播成本
9)好概念降低传播成本
10)好广告降低传播成本

第五讲:招商会的组织策划流程
1. 会前工作流程及安排
2. 会中工作流程及安排
3. 会后工作流程及安排
第六讲:招商团队的建设
1. 招商团队的建设与培训
2. 招商团队的动员大会
3. 明确招商战略目标
4. 对目标进行分解,责任到人

第七讲:招商路演
1. 招商演说外在技巧
2. 招商演说内在技巧
3. 招商主题设计
4. 招商开场设计
5. 招商成交设计
1)达成途径
案例分析
小组讨论
2)工具应用
3)导师指导

第八讲:招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 导师现场点评指导企业家招商方案
1)达成途径
2)案例分析
3)工具应用
4)小组讨论
5)专家咨询


讲师信息

王海军

  王海军,毕业于中国新闻学院,北京广播学院授予学位。曾任国家级报刊《中国企业报》主任记者,《中国工...
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